“教育综合体”加速扩张,摩方空间告诉你综合

 公司新闻     |      2020-01-04 18:09

近日,由摩方空间携手周口仟玺商业运营管理有限公司,联合打造的教育+商业的创新产品——万纳城·摩方空间教育综合体正式启动。项目位于河南省周口市淮阳县帝景万纳城,覆盖0-18岁全品类教育机构,包含早幼教、学科教育、素质教育、职业教育等一站式教育培训服务,致力于打造孩子们的“第二校园”、父母们的“第三空间”,年轻人的“充电智库”。

借由本次淮阳万纳城·摩方空间教育综合体落地的契机,小编和万纳城董事长牛总进行了一次对话,我们的访谈围绕着教育综合体的机遇与挑战展开。

近年来,教育综合体是“地产+教育”最热门的话题之一。这是由于,传统机构现在主要面临的两方面的问题:一方面,由于传统教育机构行业分散,面临难以规模化、缺少品牌、营销成本高等问题;另一方面,机构人工成本和房租成本又在不断攀升,人员流动性大,小机构利润越来越低。

比起单一的教育机构,教育综合体却传统教育业态不具备的优势。一是业态全面能够提供一站式教育服务,满足家长多样化的教育需求;二是平台化的组织能提供专业的运营以及带来一定的协同效应,减少成本优化资源配置。

基于家长学生的教育需求与教育机构发展的诉求,近年来在客户端打通服务,在从业者端提供运营支撑的教育综合体站上了风口。

2017年以来,出现了各种教育综合体,遍布全国。但是大家在摸爬滚打了一段时间后却发现,看似市场需求巨大的综合体却始终游走在薄利的边缘,很多机构做成了“四不像”。作为新生事物,教育综合体目前仍处在行业摸索期与市场检验期,经营者对综合体没有形成系统思考,尤其是业主方、商管公司和教育商户没有形成多业态、强关联、深度互通的产业协同与产业链思维,没有站在解决客户教育方面痛点的高档手表角度思考问题,教育综合体的效应并未真正发挥出来。

一方面的问题是,很多的综合体目前只能叫集合体。虽然有一定的产业聚集效应,但在服务没有打通的情况下,这些聚合都机构都在同时抢占客户的时间,单体运营成本也不低,所以并不能起到协同发展的化学作用。

另一方面,一些综合体为了打通服务,整体协调,采用了整体自营的方式。但并不是整个建筑里都是教育机构,就是教育综合体,这种方式和行业早期老师多开几个项目的班没有什么本质区别,只是硬件更好场地更大,重复单一的业态并不能支撑综合体的长远发展。

接受采访时,牛总表示在前期与摩方空间董事长王总深入交流时,王总结合当下的教育社会环境,从项目定位、硬件设计、对教育商户的深度产业服务、智能科技赋能,以及建立教育生态圈等几个维度,深入阐述了万纳城·摩方空间好产品的塑造,牛总非常认可这种新型运营模式并选择将项目交由摩方空间运营。

打造To B +To C的教育生态圈,既有TO B为进驻机构提供管理、培训、财务等一系列服务,也有TO C紧紧围绕学生及家长消费需求,提供各类休闲、消费等一站式服务,使教育综合体同时满足家庭客户、教育机构等各类人员的多元需求。

全球严选教育好产品:摩方空间经过教育专家评估,精挑细选全球、全国和淮阳当地的教育好产品入驻,打造稀缺资源中枢+云端品牌矩阵,为客户提供更好的产品和服务。

满足家庭客群多维需求:以教育为核心,以会员的深度经营为模式,同时引进儿童诊所,儿童相关零售业态,以及围绕孩子教育和父母需求的生活配套,多维度,全业态。

首先,在内容设计上,以一站式全周期教育生态、亲子空间、妈妈经济和家庭生活为主营内容,不断探索新型教育商业的运营管理模式,覆盖国际幼儿园、K12手表定制教培机构、共享教学空间、亲子休闲、生活服务、特色餐饮等多元消费场景,实现教育生态的升级。其次,在空间设计上,针对小朋友学习、活动的需求打造儿童友好型社区,例如学院风的建筑设计、孩子们专属的户外活动区,符合儿童安全系数的功能装置、定期进行艺术、文化、演艺展示的舞台等公共配套空间,动静结合。最后,在主题设计上,结合日常经营,以主题探索的概念将整个项目打造成城市定向主题探索的乐园,投入运营后联合教育品牌,吸引全市家长和孩子探索式学习,增加整个项目的整体参与感和场景感,带动品牌人流。

其次,引入共享概念,提出共享办公区、共享教室、共享咨询室、共享会议室、共享多媒体等共享概念,使空间资源利用率最大化,节约成本。

学院制管理的第二校园,包括统一品牌营销、统一客服服务、统一测评、统一教务系统、统一收银等,实现平台化管理。

结合教育培训行业高参与感的特点,全年52周特别企划,定期举办活动,同时,摩方空间战略合作品牌将与教育综合体深入互动,例如少儿乐器表演团、童声合唱、舞蹈大赛等,大量引流。未来,摩方空间还将持续导入世界顶级IP,带来全球先进的教育产品和理念,打造独一无二的行业影响力,与教育品牌机构合作共赢。

针对C端顾客,设置从初期测评、推荐课程,到阶段性学习成效测评,到升学指导,以及冬令营、夏令营等,全程一站式服务。

科技赋能,解决行业痛点,围绕会员系统,测评系统、收银系统、金融服务系统、教务系统5大基础系统,降低品牌机构的开店成本、获客成本,统一品牌营销、统一教务管理、统一会员管理,做有产业深度的平台,赋能机构,打造行业壁垒。

未来,摩方空间将与各品牌并肩前行,迎接大消费时代的来临,分享教育升级带来的发展机遇,项目将采用一站式思维、智慧化手段、统一管理经营模式,为项目合作伙伴提供优质的服务,专业的运营,使业态互动和资源互通,为城市赋能,为行业赋能。