击败国际巨头称霸非洲手机市场,这个中国品牌如何做到的

 行业动态     |      2020-05-11 12:27

4月27日晚,传音控股发布了2019年年报,年报显示,去年营业收入253.46亿元,同比增长11.92%;营业利润为21.95亿元,同比增长156.05%,归属于公司股东的净利润为17.93亿元,同比增长172.8%。

传音作为一个国产手机品牌,国内消费者却几乎闻所未闻,但千万不可以小瞧它,它可是名副其实的非洲之王。传音击败了诺基亚和三星,成为了非洲第一大品牌,在非洲市场的占有率达到52.5%,2019年一年的出货量高达到1.37亿。

在国内其他手机品牌纷纷崛起,要在国内市场一争天下的时候,传音控股却将目光投向了非洲。在其他人眼里非洲并没有什么市场,但在传音眼里,非洲是市场规模仅次于中国和印度,拥有11亿人口的全球第三大市场。

果然传音并没有看错,现在的非洲成为了仅次于亚太地区的全球第二大移动通信市场,且根据市场机构的预估,非洲智能手机消费还将保持长期持高增长的状态。

当时的非洲手机市场是由三星和诺基亚主导,但是他们并不会专门为非洲用户设计产品功能,而传音正是看中了其中的机会。

面对信息滞后的非洲市场,传音采取了农村包围城市的策略,进村刷墙,下乡发传单的销售手段。传音专门在小镇上面设立门店,当时的非洲小镇刚刚通网,也没有几个人能买得起手机,而当时传音在非洲销售的TECNO和itel两种系列的手机,售价只需要15美元和10美元,手机的价格便宜,而且还包售后,这让传音在非洲市场迈出了第一步。

非洲缺少电力供应,非洲用户对待机时间有很大的需求,传音就研发出了可以待机更久的手机电池。非洲人的皮肤黑,他们就专门为非洲用户开发了能识别其他肤色和面部特征的手机摄像头,力图充分满足消费者的拍照需求。非洲人热爱唱歌跳舞,传音就推出了特制非洲音乐手机,一上市就获得了非洲人民的喜爱。以本地化需求为突破点,传音可以说是将产品创新做到了极致。

通过打广告,本地化的产品设计以及低廉的价格,传音成功赢得了非洲人的认可,也成功的从诺基亚和三星手中抢到了非洲手机市场的份额。

传音秉承着全球化视野,本地化创新的企业发展理念,非洲市场只是他巨大成功的开头。非洲市场的成功,坚定了传音聚焦全球新兴市场发展的战企业战略方向,在继续扩大非洲市场的同时,传音将放眼全球新兴市场。

目前传音控股的销售网络覆盖了尼日利亚,肯尼亚,坦桑尼亚,埃塞俄比亚,埃及,阿联酋,沙特,巴基斯坦,印度尼西亚,越南,孟加拉国等70多个新兴市场国家和地区。由此可见,传音不仅要做非洲之王,更要做新兴市场之王。

而如果你认为传音的业务只有手机,那么你就大错特错了,传音在家用电器,互联网服务等在内的其他业务也有着不俗的成绩。而随着手机业务的渗透率逐渐提高,以及基数的不断扩大,传音实施多品牌多模式的战略布局,大力推动传音手机+移动互联网服务+家电数码配件的商业生态模式,进一步提高了市场竞争优势。

虽然已经是非洲之王的传音,还在不断发力智能手机的升级迭代,脚步不停地向着全球市场进军。由于疫情的影响,传音在非洲和印度的工厂关闭停产。国内品牌巨头也相继进入了非洲和印度市场,。

我相信对于传音来说困难只是暂时的,在这个行业中,哪个公司不是身经百战过来的,哪家公司不是机遇与风险并存。对于一帆风顺走过来的传音来说,一些磨砺反而使它可以更好的成长。